能帮你省几千块的新媒体产品思维

变现目标

做媒体，肯定是为了变现为最终目的，没有谁为爱发电，如果前期他是为爱发电，如田一鸣，纯折磨，但知名度和人设起来后，一个广告几十万。不止于此，有了流量和人设，他可操作的地方有很多，譬如：文旅推广合作、接广、带货、咨询、精选计划变现、链接更多人脉资源、影响力等等等等

所以，做媒体，要有人设定位，要有变现目标，即使没有明确的变现目标，也可以像我一样，瞎写瞎发，纯粹是为了活跃脑子，或是帮助一些人，我是有私心的，人无完人，帮人也可以说是帮自己。具体为了什么？目的也是营造我自己的人设，想要媒体知识付费，那就得先做出点免费利他的东西，这种东西得用价值去衡量，是否能够帮助到他人。

之前辅助了一个人，我是觉得她人还可以（当然不是好色哈哈），是对方很会给情绪价值，毕竟不能给钱就给情绪嘛，社会是价值交换的利益场。她是有一点基础的，至少我说的例子和方法她能听得懂，去执行，不断修改迭代，告诉她怎么改，怎么剪，怎么卡点配音，如何做故事等等，之前的不温不火，一条视频爆了几万赞，其他的视频全都拉起来了。虽然几万赞还是比较少的，不过重在迭代，因为视频是需要生长起来的，如同树木一样，生根发芽。

帮她做，其实就是帮我做，我能有这个背书。虽然我也是百万博主的编导，但想着为自己以后谋取新的路径，总不能帮别人当编导，给自己也当个编导好一些。

好，说了这么多，进入主题，说那些目的也是叠个buff。这篇文章其实也有一些细节点，虽然前长了些，就是筛选那些妄想走捷径的人的手段。

还有另一个用意，就是加上我的履历，这样写也有一种好处，比如你看视频，一开头那个博主就说自己多厉害多厉害，花了多少钱，给你多少价值，人的心理是有厌恶损失的.

这是心理学效应，意思是：人看到了一样东西觉得对他是有价值的，如何不看好像亏了，像是丢了东西一样，也就是xhs里常说的，不要视别人的得为自己的失，一样的道理。所以我这样写，你们也可以尝试如此，利用人性的心理来做开头，5s完播和2s跳出会少一些，不过现在机制改革了，光有这样的开头也没用，需要其他的设计，也就是内容为王了。

进入正题

一、首先辟谣一些自媒体玄学

封面

教你做封面的，各种细节什么的，都是扯淡，内容不好，什么封面都没用，根本没这么重要，只要不太乱就行，即使再乱也没事，像pxx那样的封面我都见过，流量也一样好，为什么？因为他善，不是，因为他内容做的好。还有的封面，就一个人在上面，啥也没有，照样也有流量。

定时发布

说让你定时发布的，也是玄学，内容，内容，还是内容，其他都扯淡。

日更限流？

还有，日更不限流，周更也不限流，月更也不限流，内容，还是内容。

隐藏修改限流？

隐藏修改也不限流，不频繁删除和修改就好。

主页4件套？

还有的说主页四件套什么的，扯的比天都高，都重要，但其实真没这么重要。

简单的头像，你喜欢的头像，简介是你喜欢的价值观或者说要帮助别人xxx的愿心，发心，都可以。封面可以按照你喜欢的来做，做成一个风格也行，乱七八糟的也行。个人主页背景也随意，这些不重要！！！

简介四件套有用但不多，让别人知道你是干嘛的就行了，还是要看内容的好坏，不然是本末倒置。

投流？

还有人说投dou+怎么样？你买来的不是真的喜欢你的，其实没啥用，而且你内容本身就不好，买过来是看你视频的，但是不好看，也就划走了。其实任何投流，都是从那些卡播放的博主那里买过来的，比如某音是有个机制的，会卡在1.2w和1.8w的播放量之间，系统认定你的内容算是普通人发布的作品，还没算真正的创作者，把卡住的那些流量卖给了那些投dou+的人。别妄想买流量了，以后投入产出比只会越来越低，好好做内容，内容就是流量。

对了，如果你内容不错，倒是可以在后期跑起来的时候投流，是用来包装数据接广的，这是小技巧。

其他玄学？

连赞，换号，评论区活跃，都是玄学，没啥用，只会让你内容，数据焦虑，都是为了让你买他们课的。还是那两个字，内容！！没有权重账号这一说，都是扯淡的。

呈现方面

不要恶意，不要低俗，不要踩着别人往上爬，不要搞那些有争议的话题，因为不持久。要符合社会价值观，不然等着被封和限流吧。国家不允许那种东西存在，太多负能量的，反社会的，是不行的，因为这种内容一旦多了起来，会形成连锁反应，我不能多说了，等会给我封了。

固定流程？

很多机构都是模版化的，流水线的，拿些固定的流程交给你了，你做不起来就甩锅给你，反正机构没问题，甩锅给你什么都是你的错。

这个很像一些运营，问老板喜欢什么，老板说喜欢那个，就按照那个给他对标复刻，没流量就是没投流，有流量就是运营和老板选的对，反正什么责任都甩不到运营身上，和那些机构是一样的。

抄？

教你抄，低俗的，low的，都是扯淡的，机制改了，同质化过多只会不断被限流，有的甚至只有1个流量，1个小眼睛。你还是得做好你本身的内容，别想着复刻和弄那些花里胡哨的。

为什么发产品的限流？

所有平台都不支持商业广告，除非通过他们的平台接广才支持，一律自己打广的，都会被限流，甚至有些直播间直接被封禁。因为平台要注重用户体验，不能全是广，否则这个平台就失去商业价值了。

钩子有用吗？

有用，但是旧的可能没用了，自媒体是不断更新的，但凡有人说给你固定的流程和一套模板给你做起来，你大嘴巴抽他就行。素材、内容、钩子、音乐、音效什么的，都是要定期更新的，思维也是。

打标签？

标签是观众看你的视频，并且系统根据观众的反应，给你打上标签的，不是你自己先打标签，而是平台根据你的内容给你打标签，不要本末倒置。是观众和平台系统给你打的。

二、目标

不管你多少粉丝，做之前先确定自己的表现目标，是卖课？还是接广？短视频带货？还是直播带货？或是你有自己的产品？

比如：我做个宝妈账号，我不仅局限于宝妈这个内容，宝妈是妈妈的孩子，也是他老公的伴侣，是妈妈的女儿，是喜欢美妆的、穿搭的、影视剧的、漂亮玩意的人，以及她也可以旅行，是律师，是会计，是产品经理，也喜欢玩梗，喜欢做手工等等。

总之别把自己限制在一个宝妈的身份里，你可以是宝妈，也可以是分享美妆和穿搭的女人，也可以是教育孩子或者是孩子的朋友的人设，也可以是旅行中的自由人，你可以在这里面选择你的变现目的。

如：你是产品经理离职带娃，你可以用产品经理的视角讲人设，讲感情，讲穿搭和通勤美妆，变现内容就藏在里面，你可以知识付费，可以咨询，可以卖你自己的产品或者帮忙卖其他人的产品，，，，，，，

如果没有目标，也没事，先做着，做你认为有价值的内容，一定是跟钱相关来衡量价值的内容。

比如你做个美妆账号：你可以分享化妆技巧、情侣见面的穿搭和妆容、出席场所的妆容、情感、成长和你的变现思维等等，没有价值就没有分享的必要，除非你像我之前写的那些思考写着玩的，也行。

这个价值可以是情绪上的，也可以是物质上的，有时候情绪上的价值对一些刚好受挫的人有着天然的吸引力，就因为一条内容视频或图文，就粉上你了。

三、人设

人设最好是放大本有的特点而不是虚假包装的，得看这个人的观众缘适合哪个赛道，赛道和人设要测试，一个人身上有多种人格、人设的，演观众爱看的。

譬如：你本身就不是幽默搞笑的料，你非要去装出来，这样不持久的。尊重自己的心理和状态，放大你本来就有的特点。如：你很理智，温柔，超级自恋爱美，热爱分享，社恐内向。

以及你有些奇奇怪怪的行为和习惯，都可以放大，自媒体是个人化的，是极度自我的平台，你越个性，越有人喜欢你爱你，它不像是现实社会，现实需要伪装，但媒体给你释放真实，不过有一点，不要反社会反人性，和负能量，这是最忌讳的，即使你释放无数负能量有很多播放量，也没多少人关注你，因为人即使过得再不好，也渴望温暖和理解，这是人性。

人设是什么？

人设是一个独特的标签，是观众对你的评价，是你自我对自我的评价，是外人给你的反馈。人设并不是我说我是谁，你说你是谁那是你的身份，我说我是个阳光的，但是观众说我是闷骚的，对，那我就是闷骚的。观众怎么接受你，和看你，这个才重要。

但标签是多个的，这个社会是标签社会，人都是看第一印象才看往后的发展的，譬如你长得帅和美，长得有特点，说话有温度，有觉悟，幽默风趣等等，才会接着往下了解你。他们也是视觉动物

所以，标签是多个的，但做媒体也分阶段，你一开始得把你最独特的标签和特点放出来，先让观众认识你，接受你，后面再慢慢的在内容中加入你的其他人设，这是生长式的路径，不是线性的，而是结构化的。

不要把自己给简化了，可以先放大某个特点，某个标签，即使只有一个也没事，因为算法会把你送达到观众面前。以前看过费孝通的《乡土中国》一书，里面的《家文化》很有意思，就是：你出门在外，只要找到另一个人，你说你们认识，或者说祖上也是有关系的，就攀上关系了。然后他再给你介绍其他人，继续重复，只需要6个人，你就能认识全世界的人了，比如这个人说那是我哥们，这个哥们的哥们说那是我哥们，如此循环，可能那个人认识川普，那么间接的我也是川普的哥们了哈哈哈哈哈。

开玩笑，算法是这样的，把你的单个标签推送到所有和你有相似标签点人面前，国内有十四亿人，而人有无数的标签，只要和你相似，就会推给那个人，但是推了不代表就爱看你，而是你的内容能不能把他给抓住，所以最后还是内容的问题。

方法论

有人可能还不会，比如，人设：帅哥+抽象+舞蹈，直女+拉子演绎剧情，宝妈+穿搭+情感，情侣+搞笑/文学。当然，不一定要帅哥美女什么的，你有什么特点都可以加上去。律师讲背叛，中介带你看那些乱到离谱的房子，工厂组织员工过六一，你看着五大三粗但是很温柔，看着粗犷但是你是男绿茶等等。

你可以从身上的形象找，从你的过往找，你有什么品格，朋友对你的评价，他人对你的评价，你是否特别爱装，特别稳重，特别安静或者走走路就抽风几下，和朋友在一起疯疯癫癫的，和陌生人在一起就脚趾抠地的等等。

比如：一个宝妈在夜晚，搭建了一个温馨的或者怀旧的，或者以前小时候跟奶奶在一起的画面，给孩子讲故事，讲财经，讲你的人生故事等等，营造一个可以和观众对话的共情的场景，你是个暖心的妈妈也是个温暖的大姐姐，分享着你的过往和经历，看似对着孩子讲，实际上是对着观众袒露心声。在讲的过程中植入你的爱好，兴趣，你做过的东西，如你是个产品经理，开发过xx，你帮助过朋友面试上了某大厂，这是你的变现内容植入，懂我意思吧嘿嘿。

所以，你的画面，语音语调，配乐选择，说话风格和轻重，剪辑，场景打光等等，要符合你营造出来的人设。

举个坏的例子：你本来搭建好了温馨的场面，你一上来搞怪，或者讲些不着边际的东西，这种不叫反差，这叫做瞎玩。有时候调性得符合你才行，你要的是变现，不是搞怪当乐子。当然，这是其一，不代表全部赛道。

在这个基础上创造标签，标签就是人设，个人特点。不要刻意凹人设。在做自己的基础上，放大个人特点和标签，比如说话，你不一定要讲普通话，因为大家听腻了，但你可以讲陕西话，湖南话，河南话等等。

比如你很内向，你就放大它。你很社恐，就去反大它。比如你社恐是吧，怯生生的莫样，但是你偏偏去找到别人合照，做一些比较反差的事情，也可以，你的调性可以是这样。比如你很社恐，就像那个谁来着，忘记了，去到大街上找各种人做些尴尬的采访，表演，求偶之类的。太多可以玩的了。

比如结合起来：内向社恐的美女+一口川普+反差找人合照或者表演，演一个反差人设。（不过得是你愿意的情况下，认可的情况下才行，不然做不好，表演不好，容易耷拉着脸。）

多拍多实践，年轻人闯世界最重要的是先出去。拍了就知道你的视角如何，机位如何，剪辑如何，说话和表情动作等等。

心理准备：在自媒体就得放开，前期必然会被人评价，后期更多。你做这行，就必须承受别人的眼光和评价，你默认出丑的状态就行。互联网上不能有你在乎的人，你连自己都不能在乎。

语气和表演：多练，多看，多拍，一定要做到自然。

四、什么内容涨粉?

能够植入你人设的视频涨粉，稍微长一点的视频涨粉，有深度有娱乐的涨粉，你的人设越强，故事感越足，活人感越真实的容易涨粉。

你得基于你的喜怒哀乐，爱恨情仇，价值获得感，解决对方的需求，慕强和共情等内容来做。

比如：同样是讲母婴教育的，凭什么那个人能涨粉,明明数据差不多。但其实。她植入了她的强背书，独特情感和观点，比如“985毕业，大厂p7裸辞，回到向往的生活中”，这种就是软植入。观众大多是第一印象的，有这些信息与否，可能就决定涨粉与否。（不过还是内容的问题哈）

有的博主赞比播放很高，但就像是科普，像是一个视频版说明书，看完了，确实有所收获，但是为什么关注你？因为没有一个关注你的理由。未来在你这不知道能获得什么，至少你有剪辑教学，有知识分享，有帮他们成长的内容等等。

你会发现，现在很多“大博主”，作品点赞比下滑严重，为什么？内容太过重复，观众看腻了。ta得更新选题和内容，不只是有期待感的内容，得是跟得上自媒体趋势发展的内容。以前内容好做，爱看，但不代表现在的观众买账。

有些博主早期做的内容确实吸引人，或者那时候没有那么多竞争者的时候，涨粉相对容易。现在是卷内容的时代，内容创作能力没跟上，凉了是注定的。

某音99%的百万粉博主的内容和粉丝都在下滑，就是因为内容创作能力跟不上趋势发展了，一直在做那些烂账，没有一点新意。“总是-90后农村妇女的一天都在做什么、住在xx有什么体验、自律xx的一天”

总在摆弄那些旧的东西，早该换人了。竞争力很大，你不上就下，这么多博主卷入，不提升就等着被取代。

有人问我，为什么你不自己做号?却给别人做号呢?我长得一般，而且不太想出镜是其一，现在没有这么多精力去做:还没找到自己喜欢的方式，我觉得得更深刻的课题，市面上太多竞争者，想做一个东西最好是有自己的独特点，才能更好的在市场上杀出来，否则为什么选择你呢？

而且我才23岁，我认为有些东西是需要沉淀的，而不是教那些或做那些“烂”内容，不只是宣传那些“玄学”的东西。学媒体一定得有系统的知识框架，不然做久了会发现，你没有东西可做了。这就是我想做的和教的。

我也有私心，谁都有私心，没人会真正教你什么，我写的这些也是一些片段的内容，能给人启发，但绝不是系统的。因为我没义务免费教你，换做是你也一样。而且我也尽量在回私信，有的会感激，有的会不屑一顾，有的在我给他答复的时候不再理我，有的xxx，什么人都有。我也知道这是一种交换，但我也依然回复，我知道，这是链接的机会，也是帮助自己完善知识的过程。

好了，下期分享选题、内容和视频呈现的方式，怎么写本，有哪些注意点和记忆点等等。写的有点多，但是只有在枯燥的文本中才能帮助人思考、发现。

五、附带一个账号分析

某音-战凌云账号分析：

他抓住大众对钱的渴望，在经济下行时期，社会低迷郁郁形成反差，积极向上执行，对钱的渴望更是止不住的幻想，刚好有这样一个人，把抽象的欲望变成具象的符号，也就是执行力教你赚钱，实践去摆摊，产生了体验感+干货+过程揭秘，以及这群人心中的向往，幻想自己也能成为他一样，或者他能帮助人们找到方向，类似精神支柱。

他最后的结果呈现，确实赚到了很多人一天赚不到的钱，而且时间很短，短时间赚快钱是每个人的欲望和不劳而获，更是放大了焦虑，抓住了人性。

加上他是当兵退伍军人，人设更上一层楼，执行力人设和做事的方法，自信且昂扬，他的内在人设是刚劲，执行，内心强大，有智慧头脑的，外在人设则是欧豪的外表，兵哥哥的外形，穿着很普通人，但是有想法有执行，接触过后才发现这么有头脑，拼劲很大，给人动力和积极。

跟观众产生互动，教怎么赚，什么细节，互动对话和他与外人的对话，还展现了推销方式，为什么这么摆摊？怎么算成本和利润等等，就是不知道这个赛道能玩多久，很卷，后续可能会被打压。

ok就到这。下一期更新选题、赛道、内容等。

六、选题

宝妈怎么选题？拍孩子怎么选题？一个人拍什么？有什么方法吗？有，其实适用于所有赛道。

有的人做口播，但不能纯口播，纯口播必然做不起来。那要怎么做？比如：”你写好一篇文章出来，或者去书籍，电影上面去找那些经典话语，写下来结合你的经历，把你放进去。你讲自己在职场遇到的事情，可以在职场讲，也可以在地下车库讲，可以在昏暗路灯下讲，就是不能在专业的环境下讲，因为不真实，没感觉，这个叫做代入感。And，如果你会拍摄，可以找个风格适合你的调性的去拍，比如王家卫风格，杜琪峰风格，以及一些外国大导演的风格都可以，当然这只是锦上添花，锦是你的内容，风格是添花。”

什么是调性？加入你是个沉稳的人，你本身就不想去做那些搞笑揶揄的东西，那么你的场景设计，氛围，感觉，音乐，就得符合你沉稳的样子。比如比较文艺的，比较安静艺术的，环境也是那种看起来高级的，至少你要在观众面前展示你要给他看到的画面，这是他们对你的第一印象。

举个例子：周鸿祎，为什么他不去演剧情，他这么大个老板去演剧情拍搞笑的，不符合身份。所以他访谈，对着镜头口播，这才符合调性。

如果你是老板，面对的客户是b端的，那么可以讲你们行业的内幕，讲最新的资讯，利润，规模，以及b端商家都感兴趣的话题，具体是什么，你应该比我更清楚你的行业。譬如：有个老板是做电器的，但他每次讲的东西都是结合他自己出发，偶尔在视频里加上他跟源头的关系，跟xx人的关系，以及他去研究，发现，谈论，跟某个大老板合作，在里面体现他对行业的洞察，展示给b端商家看到你的诚意，结果和过程，与他们有关的种种。

如果你是个媒体人，讲知识的，那么就去搜集一些“早就存在的真理”，你看到一些看似活得通透的词句，视频，你点进去听了一会，觉得“卧槽”好有道理，对，就是这种，他们是巩固大家的固有认知的，其实你也知道那些道理，只不过经过他的口中说出，会给你一种“你懂我的感觉”，你就给他点赞，共鸣了。比如：“我们总在强调婚姻中的紧密，甜蜜，亲密有多重要，但实际在婚姻中适度的空间距离才是最重要的。”

其实算是一种空话，但你又觉得它有道理。再比如：”不要用30年前的锁开现在的门“，很有道理，但只不过换了个角度，世界上没有绝对真理，只有不同角度的阐述，认真想这句话。

Ok，那么选题还有什么方法吗？

1、记录你的感触

记录开心快乐的事情，自己看着也高兴的，或者也深有感触的东西，然后编成剧情，写成文案。

比如：你对于朋友之间这样的做法感到很不适，可以记录下来，你感到不适的东西，别人也会感到不适，你分享出来，结合你的经历，这就是你独有的视角来阐述的事情。也就是他们常说的普世陌生化。

再比如：你和孩子之间的矛盾加剧，为什么别人家的孩子总是你喜欢的样子呢？你把其中的利弊写出来，感受写出来，去问孩子，去谈心，去问别人家的孩子，实际上并不是如你所想的那样，各有各的烦恼，这也是一种选题，选题”我误解了我的孩子“。

其实也可以在某音热点，热点挑战，在社会实事中找内容，演绎出来，表达出来，你看到的很多大v，后面是有编导团队帮他们出谋划策写剧本的，你也可以成为自己的编导，因为你比谁都了解你自己。

但是，你得在枯燥的长文和视频中汲取知识，别老去看那些碎片化的东西，即使看，也要整合信息出来，不然知识左耳进右耳出，没什么用，做事不由东，累死也无功。

2、”对标“

这个对标不是一直复刻别人，抄别人的，前期你不会，先1:1复刻，分析他里面的内容如何呈现的，如果他那个流量不错，你把他的选题拔下来，放到你自己的选题库，积累起来，对你后来的持续创作很有帮助。之后学会了，那你就可以根据选题做你自己的内容，不用再抄别人的，而是找到了自己的风格，内容。

3、选择

选题：剧情，美食，穿搭，吃播，搞笑，选一个你想做的，然后在这个基础上创造反差，或者放大你的特点，比如你很e，就放大他，去到人群找人访谈，表演节目，做节目的过程中，其实你的人设就已经出来了。再比如：你是宝妈，母婴赛道，你可以结合穿搭，给孩子穿搭，给你自己穿搭，刚好你自己也是个开服装店的女老板，这不两全其美吗？

你可以讲孩子的穿搭，将自己和孩子的穿搭，讲你们之间穿搭好了之后出去找人拍照，旅游，或者你带着孩子去给别人家的孩子们穿搭，这也是做节目，你给地方的妈妈和孩子穿搭，或者你找人演出来，也是一样的效果，但效果没有真实的那么好，除非你是演员。

七、选题写本

1、正向引导

不要恶意，不要低俗，不要踩着别人往上爬，不要搞那些有争议的话题，因为不持久，即使你发泄负能量获得了再多的流量，那也只是把你当个乐子或者在这发泄，这种流量是没用的，这叫做流量的陷阱，看似几百万几千万，实际上涨粉寥寥无几，也没实际的粘性。

而且

如果你的内核本身是下剑的，那么吸引来的观众也是下剑的，这个是你要考虑好的，你要什么样的观众？要什么样的粉丝，取决于你的内容。

酒鬼大人的校园系列，小熊的姐弟系列，大瑶和孜罗拉的家庭系列，派小轩的职场系列，陈星越的职业病系列和东北人系列和大情种系列，任志达，邢三狗，或者其他的一人分饰多角色的，还有微剧情演绎的，这些角色都有一个共同点，只要差之毫厘这里的内容就会变成负面的激起讨论的有争议的角色，但是要把角色努力的往温情、搞笑的方向去演，这里面没有好人和坏人区分。

博主构建的应该是符合社会价值观的，天真快乐的，传递美好的，负面的某音和xhs，以及社会都不允许。

你的回忆和分享：把观众当朋友，分享那些你人生中的幸福时刻，回忆，悲伤以及最后怎么走出来的，失恋之后怎么做的？坐月子期间遇到的趣事，老公和老婆之间的话题，婆媳之间的问题等等。。

大学生日常，带娃日常，职场日常，美术生的日常，搬砖和外卖的日常等等，你觉得没什么可拍的，是你困住自己的信息茧房了，你的生活的有趣的事情别人不知道，有趣的生活和情绪是大家共有的，拍这些共鸣的。

2、该怎么展示？

过往，现在，未来。

从时间的角度去描述你的生活，你的过去没人参与，你的现在也是别人的现在，你的未来没人知道，但是会幻想这样的一个未来。这里面的内容必须是精彩的，有共鸣点，痛点的，不要流水账的拍vlog。

也就是说：有人对你的生活即将但还未经历的；已经经历过但无法在经历的，到你这找共情的和怀念的；是此生没有机会经历你的生活的

比如：我是个外卖小哥，想象一下外卖小哥的日常有什么：原来小哥可以中午才去送外卖，可以随时停止，不用坐班，只是工资会少一些，自由多一些，这样是不是也能营造一种感觉？自由的感觉，在视频里。再比如：小哥的三餐原来都在这家店吃的，还会邀请一些同是外卖小哥的人一起吃，聊些生活，人生，美女美腿，国家大事，还会因为某些争吵，这也很有意思，只是你困在里面不觉得有意思。

再比如：外卖小哥每次都会遇到奇葩的商家和客户，这就可以记录他们的对话，奇葩的事情。这不也是一种方法吗？

再比如：原来外卖小哥每天穿的衣服是有好几套一样的，穿的鞋子是拖鞋，没想到外卖小哥也会化妆？还会弹钢琴？假设你是个会唱歌的外卖小哥，你送外卖途中去到那些在路上卖唱的地方，你上去献唱一首，你也会火起来，这是反差，也是真实生活带来的活人感。

这些都是别人好奇的，在这里面还可以做反差，夸张的工具箱和大神的工具箱等等，还有比如外卖小哥的一些偷窥，装饰，也都是一种装饰，给观众吐槽的点和喜欢的点，不要局限于一种方式。

其实你换成任何一个行业都适用，看你脑筋会不会转起来，比如换成宝妈的：带着孩子出去玩，遇到的趣事，带孩子去跳舞？练瑜伽？练瑜伽的时候孩子乱跑，和姐姐们聊天，逗她们笑哈哈的，还是个超级e的小孩呢，这不，人设就出来了。

八、视频问题

1、视频节奏问题：

留白，表演内容，缓和前面紧凑的笑点，或者给观众联想，停顿、间隙，把内容交给观众，让他们参与其中。最美好的画面是由观众联想出来的。

比如怎么演？

有一场戏是这样的，姜文还是谁来着，在雨中对宁静饰演的女主表白，xxx我喜欢你，但是雨声太大，女主没听见，然后再问他说了什么？姜文沉默了好一会，说没有没什么。这是停顿，也是留白，算是给观众联想，以及观众可能也会想到自己吧。

还有另一种，比如我写个台词：走，去网吧。去网吧干嘛？打瓦，瓦是什么？瓦是xxx。这样太墨迹了，改成：走去网吧，去网吧干嘛？打瓦，瓦是xx（还没说出口的时候）你马上大叫：瓦罗兰特（或者大叫里面的经典台词和梗也行），然后另一个人有点懵，他的表情是疑惑的，吓一跳的，就是不说话，用表情帮他说话，这叫做留白。当然，这只是语言和表情的留白，还有摄影留白，结局留白等等，这里不赘述了。（意思是，没用的节奏删了，节奏要快要准）

2、vlog呈现：

vlog是要拍出远离我的生活的，不是零帧起手从头拍到尾的无聊生活。比如外卖小哥的一天，幼师的一天，宝妈旅游的一天，别人就很好奇，拍的时候要有你自己和别人的差异化，信息差。你有自己独特的视角，记录的生活不是流水账，而是你遇到的趣事，有感触的事，这才是vlog。比如你是个带孩子的妈妈，孩子在熟睡，孩子嘴上念叨着妈妈，吐泡泡，刚好是悠闲的夏天，阳光明媚，父子睡在床上的温馨时刻，你在看，在笑。你要记录的是这样东西，而不是记录儿子的每个日常，要发现美，记录美，任何平台都死记录美的，稀缺的生活，不是你稀松平常的生活。

3、做自己？

一般来说，人都是带着面具的，在互联网上也是带着各种面具，最好是你有自己喜欢的那一份面具，不要带着别人的面具，不然你做不长久，因为你压根不喜欢那个面具。比如你是个内向敏感的人，非要装很e的人，坚持不久的。

没做到百万粉之前，或者甚至更多粉之前，都不要做自己。因为还没有粉丝粘性，还没认识你的各方面特点和缺点。没人在乎你是谁，做什么的，但是你要差异化。到了那个体量之后就知道什么是有趣的无趣的，可拍的，什么事无趣也可以被你表达的有趣。（但是粉丝越多越不可能做自己，人设定了，所以一开始就要放大自己的你喜欢的那个面具，即使后面变了，也可以慢慢的转变。）

4、视频拖沓：

比如标题要知道你接下要做什么，有期待感，3s言简意赅表达视频内容，概括不了就抛一个令观众疑惑的点，或者笑点，引人继续往下看，比如：大家好，我是xxx，我要去那边花费了，看看花了多少钱。很墨迹，改成：李狗蛋0元探店，用才艺换吃的。或者：大学生勇闯新德里，一天花多少rmb。

简单高效的表达核心内容。

5、互联网通病玄学：

连赞限流、换号、评论活跃度这都是玄学！神金！别信！内容好就有流量。

九、记忆点

当博主要有记忆点：比如jc勾导总说：shift，damn，中式西海岸；比如张若宇，以前总戴着面膜。比如李宗恒，表情和动作也基本定型了。比如盖亚奥特曼，一出场比怪兽动作还大，还有其他奥特曼，总是用L的手势发出光线。

记忆点，我第一时间想到十日终焉燕知春的自述那一段，白羊敲了敲桌子给自己制造记忆点。（小说主角也有自己的记忆点）

比如剑来的那一段：“剑来”，比如雪中悍刀行的“剑来”，再比如海贼王路飞的戴帽子扶着帽子，不留出眼神的时候，那就是怒了。

比如索隆三刀流也是他的标志、长鼻子乌索普、乔巴大小变等等。火影的萨斯给和那路多的魔性名字，以及他们的标注动作。凡人的韩立将众人护至身前等等。

太多了，你也要有自己的记忆点，这是强人设的关键。

比如你偶尔暴了一条：你得跟上，后面发的那些都是视频版朋友圈，别人不爱看，要在你的爆款里面提取内容来创作。要做一个系列出来最好（剧情演绎类的，符合你人设和你所见所闻的，要有自己的差异）

这时候你爆款的那条，你就可以去看评论区和弹幕他们怎么评价你的，取其精华，去其糟粕，留下观众爱看的，不好的去掉，慢慢的你就找到自己的专属记忆点了。

十、注意点

能不能先去做其他抽象赛道吸粉，然后再换赛道？肯定不能，这不是背刺观众吗？

搞噱头吸引黑粉？也不行，没把观众当人，自以为是，他们是活生生的人，不是单纯的数字，尊重观众，观众才尊重你。

有自己的想法喜好，不是你想怎么支配就怎么支配的，你算个球啊。

你因为穿搭而关注她了，但是三个月之后她不教穿搭了，她开始拍剧情了，能不能取关她？能！

个人ip的框架：

很多演绎的账号既拍美妆，测评，搞笑和美食，变装，但是她的框架没变，她的人没变，吸引别人的是那个她，有才华和颜值的她。

也是喜欢她的剧情演绎带来的情绪感和共鸣感等等。透过表达看灵魂，越真实的真人感，才能看到灵魂，所以越红的人你越看不到她的活人感。

比如：

你平时本来就是个幽默搞笑的有点内向的自言自语的，但是一面对镜头就露怯，表现得端庄，声音突然放大，表达刻意，表情比平时更稳重，那就不是你了。

举个例子：平时你面对朋友都是嘻嘻哈哈大大咧咧的，面对镜头其实也是面对你的“朋友”，你突然端庄了，不好意思了，那这不是你了，就好像你手里拿着鞭炮，旁白有坨牛粪，你不去炸它，那你都不是你了。

你得大大咧咧，要向对朋友一样对“观众”，这样你才真实可信，所谓的活人感就是如此。

互联网上塑造真实的你，比真实的你更加真实，放大你的特点和人设，就像下暴雨很想去淋雨一样，你平时是不敢的，但是在网上，你要释放你的情绪和真实感想。

在此刻你放大自己的情绪，表达你的内心的真实，观众才会感到共鸣，产生情绪。

共情感和灵魂（活人感真实感）是互联网的本质：普通vlog能火不是专业的剪辑和美妆，不是什么商务舱和劳斯莱斯，而是我的情绪和感受。

比如真实的哭泣，开怀的大笑等等。不要模板化的表达，比如：今天第一次去做商务舱，看看今天有什么喜欢的点赞收藏，我们出发把，这样没用。（毫无情绪）

不要别人拍什么你就跟着抄袭模仿拍什么，而是找到自己的灵魂和人设，赛道。

你只是跟着别人拍你才拍，但那是你吗？不是你，没有自己的灵魂。

拍vlog的人不是一个性格的和模板化的，无悲无喜的，而是要记录情绪和冲突互动瞬间。

举个例子：你第一次做飞机，你记录你真实的感受，情绪，哭出来或者眼睛红了，想到以前的什么，想到父母之类的，表达最真实的你。

有时候内容不重要，重要在初心和真切的表达，重要在成为自己，只有真实，只有你面对某件事谈露出你真实的内心，这才是大家共鸣的点。

估计讲到这，还有人不会。

那我就好人做到底，给你几个分析的具体的例子：

家居和瓷砖怎么拍？

比如你是个美女哈，你懂行业的内幕，有相关的知识干货，行业内的实战派，有自己的人格魅力如：真诚，负责，励志，搞笑美女，幽默中输出知识等等。你还有深层次的认知，讲家居和瓷砖，不只是讲这些业内知识，你讲这个沙发，联系到小时候没有沙发客人来了也不知道怎么做，显得家里空落落的，客人若有若无的眼神刺痛了你，然后xxx，这联系到了你的过往和人生经历，话题又扩大了，有人说，这会不会不垂直呀？不会，垂直是个伪概念，有人要买就早买了，但是你的坦诚，真诚，会更愿意来你这边买。人都不傻，想买不知道去搜索吗对吧？

好了，那我们根据这个选题：“云朵沙发是我此生的执念”“齐边床和我父母一样齐了一辈子”，“小孩子圆头该选择的床和枕头”等等，那么你怎么拍呢？

这个我教不了，除非线下一对一的教，这个你需要去找拍摄的交差，剪辑的教程。看一些好的内容，看他们里面的框架是怎么样的，你可以挪用框架来用，不过最好是能体现你自己的风格和类型最好。比如你的拍摄风格是日常Vlog类型的，一边口播，一边讲述过往和产品，中间穿插其他素材来论证，日常对话等等，加入旁白，加入同期声。

有的人则可能用某个导演的叙事风格去拍，拍出高级感的感觉，中景，远景，近景，以及特写，转场，都用上。打光，场景搭建等等，想办法形成他喜欢的风格。

没有标准答案，拍摄和风格不如内容重要，你的内容是吸引人看下去的关键。

选题和你的方向都有了，你应该会拍了吧？如果连拍都不会的话，去学，别问，先去学。

宝妈母婴怎么拍？

和上述一样的，你先找出你孩子的特点，找出你的特点，缺点，优势，大家都有的痛点，比如怎么防止孩子扁头。

选题呢则多了去了。如“带着孩子旅游，实际上是弥补我小时候缺失的部分”，“几个月大的小孩环游世界“，”孩子是个物理天才“，“1个月大就会背诗了”，“以孩子的视角看世界”

比如用“孩子的视角看世界”戴上拇指相机，全景相机，给他来个惊世骇俗的视角，用孩子的眼光看世界，后期配音录旁白，加上同期声。这样一个选题和内容就出来了。当然，其中的内容细节你得自己雕琢，这个说不明白，讲不清楚，你去看别人的好内容应该就知道了，先去分析和看，多看多练才是王道。

有了流量，先别急着变现什么的，流量是为了塑造你的人设，占据用户心智，或者在市场上留下你的印象给到观众，之后做广告，投流什么的就方便了，而且有了流量和人设，有账号和粉丝，你想找谁合作一甩出来不就好说话了嘛，流量时代，相当于以往在电视上看到的广告一样。这是流量，也是钱。

为什么不急着变现？你不得先稳固一下吗？不然观众会眼红的，人性如此。至少你得给足够的价值给到观众，之后才考虑变现。